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她积威已久，深知自己是女子，起初整治的手段更是霹雳，此刻说得这样一句话，底下众人便统统不言语起来。

只右手边坐着的一位山西商帮的代表，五十来岁，轻轻叩了叩桌面儿，清了清嗓子：“秦先生，老夫说几句。”

秦舒点点头：“张老先生，您请讲。”这位张老先生是山西商帮的代表人物，家里是巨富出身，生的几个儿子也个个走仕途，如今位置最高的便是苏州知府张清横，因此讲的话，秦舒是不得不听的。

张老先生手上拿起来一叠银票：“咱们说是银票，其实行话应该叫汇票。咱们大通票号成立十年来，都是靠认字迹来辨别真伪，每个分号大掌柜之间都要熟悉彼此的字迹，以防有人假冒。秦先生来了之后，引入了密押制度，每三个月都变换一次密押。我们从前都只做大商户、大钱庄的生意，自然出错少，损失少。”

“可现如今秦先生要行小额银票，一两三两五两的散碎银子，要是那些平民小户个个都来兑银子，恐怕即便是杭州、扬州、苏州这样的大分号，每日里也不过处理百十来单，再多就有心无力了。可小额银票，每日兑换又何止千万呢？一千个业务，也比不上那些商户一单业务。”

他这样带了头，下面便有帮腔的：“人手不足倒是可以培养，但是这利润真的有秦先生说的那样多吗？”

秦舒拍拍手，便有人抬了几个大箱子进来，一打开来是上了封条的账册：“我知道诸位疑虑重重，这里是新疆伊犁分号的账册，伊犁地处偏远，去年户部便把收税的差事一并分包给伊犁分号，借着这个由头，我们在伊犁试着行了小额银票，至于具体利润是多少，你们也是票号的老手了，自己算一算吧。”

伊犁是什么地方，那在大齐朝属于鸟都不拉屎的偏远蛮荒之地，收回来不过几十年的时间，十年有八年都收不上税来，这这地方能有什么利润？

众人将信将疑，几个业务熟练的当下从袖子里拿出随身携带的碧玉算盘，一边翻账册，一边飞快的拨弄算盘，小半个时辰之后这才放下，坐定：“我们几位粗粗看了一下，虽然看得不全，但是伊犁这半年的利润，八万两是有的。”

这话可叫大家吃了一惊：“这怎么可能，伊犁去年连三万两银子的利润都没有，今年不过半年怎么就八万两了，我说不是算错账，记错账了吧？”

新疆分号的大掌柜立刻站起来：“你什么意思，我们新疆虽然比不得你们沿海富庶，却也不会做假账？”

听者无心，说者有意，倒是闹了个脸红：“我不是这个意思，我不是这个意思……”

秦舒笑这往下压压手，示意两个人都坐下来：“这很好解释，天底下的商户能有多少呢？是商户多，还是百姓多呢？新疆的商户不多，百姓却有几十万户，十户里有一户人家往我们票号里兑了银票去，我们便收十万两银子了。”

这话一点出来，大家都纷纷称是：“天底下都是百姓多，商户少，咱们只做大商户的生意，平白丢了一大块儿利润来。”

顿时七嘴八舌起来，什么江浙藏富于民，要是把百姓的银子都储蓄起来，那岂不是十倍于现在？开先说的，什么人手不够啦，什么银票防伪问题啦，在绝对的利润面前都统统不成问题了。

秦舒听他们说得热闹，静静看着杯子里的嫩芽起起伏伏，心知事定，露出一个极浅的笑来。

等众人说得痛快了，这才道：“诸位掌柜、商户合股的东家，时近正午，不妨我们边吃边谈。”

这个时候太阳出来了，照得人暖洋洋的，秦舒同万掌柜往外边来，见隆冬时节路旁依旧开着好些盆栽的鲜花，腊梅、月季，蔷薇……

万掌柜瞧了便道：“这花儿开的倒是好，只可惜冻几天就活不了了。”

秦舒摇摇头：“这是在冯大太监的皇店里买的，说是买，花了十倍的价钱。”京城里这些太监，即便是内阁的阁老也要巴结着。

这位万掌柜自然就是当初杭州的哪一位，他那时候得了秦舒的那份儿条陈，又自去打听了秦舒的身份，才知道她竟然是闽浙总督陆赜的外室，自知干系重大，当下不敢隐瞒，立刻写了书信回禀给京城的贺学士。

后来从杭州来京城，也由他一手操办，因为这个缘故，秦舒便承他的情，对他也多几分尊重，近一年更是把他调到北京来，一应庶务都教给他打理。

万掌柜顿了顿，问：“秦先生，有件事我一直想不通？”

秦舒知道他要问的是什么：“户部拆借咱们票号五百万两，分两年还清，低息的事情？”

万掌柜点点头：“这笔钱，咱们拿去干什么不好，借给户部，他们拿什么钱来还利息？还不是明年又继续借，拿明年的粮食还今年的缺口？以前这笔生意还算有赚头，可是现如今日昌隆，放话出来，比我们低三厘利息，我们难道也要低三厘吗？”

秦舒不知不觉踱步到湖边，见湖边的柳树竟然罕见地起了雾凇，沆砀茫茫，很是好看：“我可以告诉你，这不是我拿的主意，是上边拿的主意。”上边？上边自然是贺学士，自然就是那一位了。

万掌柜点点头：“既然是东家的吩咐，我也不好说什么了。”

秦舒望着茫茫的湖面，点他一句：“金融是国之重器，要为国所用，才能为国所容。这个道理你要懂，东家的这份儿苦心你要担待。”

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