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第22章 生气的大力中（第3页）

曾小贤眼珠子差点瞪出来，声音都劈叉了，“故意的？！你脑子也被液体塞住了？”他指着窗外，仿佛能看见乔伊拿着账本杀气腾腾追来的幻影，“那么多酒！百加得！马天尼！冰锐！啤酒堆成山！你当自来水喝呢？乔伊说了，48小时见不到解决方案，他就要去找老板娘——大力汇报！到时候我们俩都得被胡一菲的弹一闪撕成碎片，再被大力用经济学模型分析成分子原子！”

“啧，”

吕子乔嫌弃地瞥了他一眼，把薯片袋往旁边一推，身体后仰，双手枕在脑后，翘起二郎腿，一副“朽木不可雕也”的表情，“怪不得孟屿不让你管理酒吧，一点经商头脑都没有。”

他坐直身体，伸出食指，在空中虚点，摆出“吕老师小课堂”开讲的架势：“曾小贤同学，竖起耳朵听好了！这叫——饥饿营销！懂不懂？”

“饥饿营销？”

曾小贤一脸“你在放什么五彩斑斓的屁”的表情，“我只看到我们快饿死了！酒吧都快被你喝空了！孟屿回来一看账本，我们俩就得去桥洞底下喝西北风！”

“肤浅！目光短浅！”

吕子乔痛心疾首地摇头，“我问你，昨晚酒吧是不是史无前例地爆满？气氛是不是嗨到爆炸？是不是每个人都喝得尽兴，玩得忘我？感觉人生到达了巅峰？”

“是……是又怎么样？”

曾小贤想起昨晚震耳欲聋的音乐和群魔乱舞，心有余悸地点点头。

“这就对了！”

吕子乔一拍大腿，眼睛放光，“这就是我们撒出去的‘鱼饵’！巨大的投入！懂吗？免费的，永远是最贵的！”

他凑近曾小贤，压低声音，带着一种洞悉商海玄机的神秘感：“你想想，那些昨晚嗨翻天的人，他们尝到了甜头，感受到了我们酒吧无与伦比的氛围和‘慷慨’！这种极致的体验，就像在他们心里种下了一颗种子！一颗叫做‘还想再来’的种子！”

吕子乔双手比划着，仿佛在描绘一颗破土而出的参天大树：“等他们回味过来，发现自己居然在这么高端大气上档次的酒吧，享受了一场免费的顶级狂欢！那种震撼！那种占了天大便宜的窃喜！那种下次再花钱也值了的心理暗示！会像病毒一样在他们心里蔓延！”

曾小贤被他唬得一愣一愣的，下意识地问：“然……然后呢？”

“然后？”

吕子乔眉毛一挑，露出狐狸般的笑容，“然后就是收获的季节啊！口碑！曾小贤！千金难买的口碑！他们会口口相传，告诉所有认识的人：那家酒吧，绝了！老板大气！氛围顶格！虽然上次没收钱，但绝对值回票价！’”

他站起身，在书房狭小的空间里踱步，仿佛在巡视自己的商业帝国：“这就叫市场教育！用一次震撼性的免费体验，彻底颠覆他们对酒吧价值的认知！让他们心甘情愿地成为我们的自来水！等下次他们再来，带着朋友，带着炫耀的心态，你猜他们会怎么点单？还会抠抠搜搜点最便宜的扎啤吗？”

吕子乔猛地转身，手指几乎戳到曾小贤鼻尖：“不！他们会点最贵的！因为他们觉得值！觉得不点贵的都对不起上次白喝的！觉得不点贵的都显得自己掉价！这叫——消费升级！心理溢价！”

曾小贤被他这套歪理邪说绕得有点晕，但“口碑”、“市场教育”、“消费升级”这些词听着好像又有点道理，他迟疑地问：“那……那乔伊那边的窟窿怎么办？他可是要白纸黑字的解决方案！48小时！”

“急什么？”

吕子乔老神在在地坐回地毯，捡起骰子随手一抛，“这不才刚开始吗？乔伊那边，顶住！你就告诉他，这是我精心策划的‘口碑引爆点’，前期投入巨大，但后续回报不可限量！让他有点耐心，别像个没见过世面的小会计似的！”

他拿起一颗蓝色棋子，跳过对手的红色棋子，得意地哼了一声：“至于损失？那都是沉没成本！是必要的学费！等口碑发酵起来，客流量翻倍，客单价提升，这点酒钱，分分钟赚回来！到时候，孟屿不但不会怪我们，还得感谢我们替他打开了新世界的大门，提升了酒吧的档次和盈利能力！说不定一高兴，给我们俩升职加薪，从吉祥物股东变成实权派！”

吕子乔越说越兴奋，仿佛已经看到了酒吧门口排起长龙、自己数钱数到手抽筋的美好未来：“所以啊，小贤，把心放回肚子里！乔伊要问，你就说是我吕小布的商业机密！高端操作！让他等着看结果！孟屿那边嘛……”

他狡黠地眨眨眼：“等我们把这波口碑红利吃下来，业绩报表漂亮得闪瞎眼，他还能说什么？只会觉得我们俩是商业奇才！到时候，他定下的那些死板的规矩，什么12点打烊，什么不准搞联谊……统统都得改！酒吧，就得这么玩才带劲！”

曾小贤看着吕子乔那副“一切尽在掌握”的自信模样，听着他描绘的“美好蓝图”，再看看地上那盘乱七八糟的飞行棋，感觉自己的脑子就像那盘棋，被吕子乔的歪理搅得天旋地转。

他张了张嘴，想反驳，想指出这计划里无数个不靠谱的漏洞和巨大的风险。

但看着吕子乔闪闪发亮的眼睛和唾沫横飞的架势，再想想乔伊那把“老板娘”当尚方宝剑的威胁……一种破罐破摔的无力感涌上心头。

“行……行吧……”

曾小贤有气无力地瘫坐在地毯上，抓起吕子乔没吃完的半袋薯片，泄愤似的狠狠塞了一把进嘴里，含糊不清地嘟囔，“吕总，您这盘棋……下得可真够大的……但愿别把咱俩都给‘将’死了……”

吕子乔得意地哼着不成调的歌，拿起骰子：“放心！跟着吕总混，三天饱九顿！来，下盘棋，放松一下，想想我们酒吧上市后的股票代码叫什么好？”

曾小贤嚼着薯片，看着吕子乔那副没心没肺的样子，只觉得嘴里又咸又苦，前途一片灰暗。

他现在只希望，孟屿的电话，能晚点，再晚点打来……最好等吕子乔的“口碑红利”真的从天而降砸中他们的时候。

“吕总，您这盘棋下得是挺大，”

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