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第201章 临水城商旅合作（第4页）

袁冰推了推眼镜，冷静地分析道：“从财务角度来看，这确实是个潜在的增收点，但同时也伴随着风险。一方面，我们需要对他们工坊的成本核算有更清晰的了解，确保定价既能保证他们的利润空间，又能契合咱们游乐园游客的消费能力，实现双赢。另一方面，后续的账目管理得严格起来，比如商品的进货量、销售额、补货情况等，都得有详细记录，这样才能保障合作的顺利进行以及我们的收益合理透明。而且，对于商品质量的抽检机制也要提前商定好，避免出现以次充好的情况影响游乐园形象。”

林逸听着大家的分析，不住地点头，说道：“你们说得都很在理，这合作有利有弊，关键就在咱们怎么去把控各个环节了。我想着啊，咱们可以先让他们提供一份详细的商品清单，包括成本价、建议零售价这些，咱们再根据园内的消费情况做个市场调研，看看游客们对于这类手工艺品的接受价位大概在多少，以此来确定最终的定价。”

赵铭赞同道：“林总这办法好，知己知彼嘛，这样咱们在价格谈判上就能更有底气了。还有那售卖场地，我觉得除了小吃街附近和主干道旁，也可以考虑在一些特色项目的出口处设置摊位，比如游客从仙宠乐园、机关城出来后，正处于兴致高昂的时候，看到这些有意思的手工艺品，购买的可能性也会更大些呢。”

孙悟空眼睛一亮，说道：“对呀，俺老孙咋没想到呢，就像在机关城出口，那些破解了机关玩得挺高兴的游客，瞧见那些精美手工艺品，说不定就想着买回去当个纪念，跟旁人显摆显摆自己在这儿玩得多有意思呢。”

袁冰补充道：“嗯，场地安排确实重要，不过咱们得提前规划好摊位数量和规模，避免过于拥挤或者杂乱无章。而且在合同里要明确规定好他们的经营范围，不能随意扩大或者变更售卖的商品种类，一切都得按规矩来。”

林逸又接着说道：“质量把控这一块，除了让他们定期提供质检报告，咱们也可以不定期派人去他们工坊实地抽检，要是发现有不符合质量标准的情况，得有相应的惩罚措施，这样才能让他们足够重视质量问题呀。”

众人纷纷点头，觉得这一系列举措能尽可能地降低合作风险，发挥合作优势。

最后，林逸拍板道：“那咱们就这么定了，接下来各自分工去落实这些事儿，赵铭你负责场地规划和市场调研那块，孙悟空你去协助袁冰主管，盯着商品清单以及后续账目管理、合同拟定这些事儿，我呢，再去和他们沟通沟通咱们的想法和要求，争取明天的谈判能顺顺利利，让这次合作能给咱们游乐园带来新的活力呀。”

大家齐声应道：“好的，林总。”便各自起身，带着满满的干劲儿去着手准备相关事宜了，都盼着这次合作能成为游乐园发展的一个新契机呢。

接下来的日子里，众人都按部就班地忙碌着各自负责的事儿。

赵铭带着几个工作人员穿梭在游乐园的各个区域，仔细观察着不同项目出口处以及热闹地段的人流量、场地空间等情况，还精心设计了好几份场地规划草图，同时通过问卷调查、现场访谈等方式对游客们进行市场调研，收集大家对于临水城手工艺品的喜好程度以及可接受的价格范围等信息，整理出了一份详尽的数据报告。

孙悟空则跟着袁冰，和临水城的商旅们频繁沟通，拿到了一份包含各类手工艺品详细信息的商品清单，上面清楚地罗列着成本价、制作工艺、建议零售价等关键内容。袁冰对照着市场调研的数据，仔细核算着利润空间，反复斟酌着最合理的定价策略，还依据相关法律法规以及游乐园的实际情况，精心拟定了合作合同的初稿，在合同里把双方的权利义务、质量抽检机制、违约责任等重要条款都规定得清清楚楚，尤其着重强调了商品质量把控和账目管理方面的要求。

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而林逸也多次与临水城的商旅们碰面，将己方的想法和要求诚恳地告知对方，比如场地规划的初步设想、价格调整的依据以及质量把控的严格标准等。那几位商旅倒也通情达理，对于林逸这边提出的合理建议大多表示认同，双方就一些细节问题展开了深入友好的探讨，一点点地朝着达成合作共识迈进。

终于，到了正式谈判的这一天。林逸带着赵铭、孙悟空、袁冰早早地来到了会议室，临水城的商旅们也准时赴约。

会议伊始，林逸笑着开场道：“各位贵客，经过这几日的准备与沟通，相信咱们对这次合作都有了更清晰的想法，今日就希望咱们能把各项细节敲定，达成一个让双方都满意的合作呀。”

为首的商旅点头回应道：“林总说得是，我们也很期待这次合作能顺利达成呢，贵方提出的诸多建议都很专业且合理，我们回去也仔细商讨过了，确实对合作的开展大有裨益。”

接着，赵铭起身，通过投影仪展示了场地规划图，并详细讲解了各个售卖点的优势以及预期客流量等情况，说道：“各位请看，我们根据游乐园内的实际人流走向和不同项目的特点，规划了这些手工艺品售卖摊位的位置，这样既能保证足够的曝光度，又不会影响游客正常游玩的秩序，相信能为商品的销售创造良好的条件。”

商旅们看着规划图，不时点头称赞，觉得这样的安排很是科学合理。

随后，袁冰接过话头，将整理好的定价策略以及合作合同条款一一展示并解释道：“依据我们的市场调研以及对成本的核算，我们拟定了这样的定价区间，既能保证商品的利润空间，又契合咱们游乐园游客的消费层次，同时这合同里明确了双方的责任和权益，尤其是在商品质量把控、供货补货、利润分成以及违约责任等方面都做了细致规定，希望咱们双方都能严格遵守，保障合作的顺利进行。”

临水城的商旅们认真翻阅着合同条款，针对一些疑问之处，双方又展开了一番讨论，你一言我一语地交换着意见，气氛既严肃又融洽。

孙悟空在一旁偶尔也插上几句，用他那直爽的性子强调着质量把控的重要性，说道：“各位呀，咱们可得把这商品质量放在首位，可不能让游客们买到不好的东西，坏了咱游乐园的名声，那俺老孙可第一个不答应哩。”

他这一番话，引得大家都笑了起来，同时也让商旅们更加重视起质量问题来。

经过几个小时的细致商讨，双方终于就所有的合作细节达成了一致，顺利签订了合作合同。

签完合同后，林逸满脸笑意地起身，伸出手说道：“恭喜咱们达成合作呀，希望往后咱们能携手共进，让这些精美的手工艺品在咱们游乐园里大放异彩，为游客们带来更多的欢乐和美好的回忆。”

为首的商旅也赶忙起身，紧紧握住林逸的手，激动地说道：“林总，合作愉快呀，我们一定全力以赴，保证提供最优质的商品，相信这次合作定会是双赢的局面呢。”

随着合作的敲定，临水城的商旅们便开始紧锣密鼓地筹备起来，按照约定的时间，将第一批手工艺品运进了游乐园，工作人员依照规划好的场地，布置出了一个个独具特色的售卖摊位，那些精美的刺绣手帕、绚丽的陶瓷摆件、新颖的手工饰品在摊位上一一陈列开来，瞬间吸引了众多游客的目光。

不少游客围聚过来，好奇地打量着这些手工艺品，纷纷夸赞着它们的精美，还有不少人当场就掏钱购买，准备带回去当作纪念品或者送给亲朋好友。

看着这热闹的售卖场景，林逸和其他几位负责人站在一旁，脸上满是欣慰的笑容，心里明白这次合作算是开了个好头，只要后续继续用心经营、严格把控，游乐园定会凭借着这些特色手工艺品，吸引更多的游客，进一步提升自身的影响力，朝着成为众人心中无可替代的游乐胜地这一目标又迈进了坚实的一步呢。

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