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第182章 谈判搁浅（第2页）

付馨听后高兴地应道：“好嘞！那就下午四点，莞城医院对面的咖啡馆不见不散哦！”说完便挂断了电话。

一凡在与付馨通完电话之后，他原本有些漫不经心对待这次合作的态度发生了巨大的转变。此刻，他开始认真地思考起关于合作的方方面面细节问题来。

首先，一凡琢磨着该如何去和对方谈判。这可不是一件简单的事情，需要考虑到很多因素，比如双方的优势、市场需求以及可能存在的风险等等。而且，在谈判的过程中，怎样巧妙地提出自己的条件和要求，同时又不让对方感到反感或者拒绝，也是一门很深的学问。

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其次，一凡还得仔细盘算一下如果合作真的能够成功，那么自己应该占据多少比例才算合理呢？这个比例不仅要能体现出自己所付出的努力和贡献，还要保证自己能够获得足够的利益回报。毕竟，谁都不希望在辛苦一场之后只得到微不足道的成果。

最后，对于整个合作流程中的最后一套工序，一凡更是不敢掉以轻心。他反复思考着自己在这个关键环节里究竟该怎样操作才能确保万无一失。每一个步骤、每一个细节都有可能影响到最终的结果，所以他必须想得周全再周全才行。

下午四点整，阳光透过街边繁茂大树的枝叶缝隙，斑驳地洒落在地面上。一凡准时出现在了那家弥漫着浓郁咖啡香的咖啡馆门前。他轻轻推开门，门上悬挂的风铃发出清脆悦耳的声响。

走进门后，一凡的目光迅速扫过店内的各个角落。就在这时，他注意到里桌位置站起一个身姿婀娜、面容姣好的美女正朝着自己热情地挥舞着手。一凡嘴角微微上扬，径直朝她走去。

走到近前，一凡礼貌地开口询问道：“请问您是付馨小姐吗？”只见那女子微微一笑，如春花绽放般迷人，轻声回应道：“是的，张先生，请坐吧！不知道您想喝点什么呢？是喜欢喝咖啡还是香甜的奶茶呢？”

话音刚落，一名身着制服的服务员面带微笑地走上前来，手中拿着精致的点餐簿和笔。一凡稍作思考后说道：“给我来一杯苦咖啡吧。”服务员点头示意，然后转身去准备饮品。

待咖啡被服务员轻轻放在桌上之后，付馨微微抿了一口，然后放下杯子，她那明亮的眼眸直视着一凡，表现出一种直爽和果断。没有丝毫的拖泥带水，她开门见山地道：“一凡先生，关于我们这次的配方合作事宜，我想直接和您谈谈。”

一凡微笑着回应道：“付小姐，请讲。”他的语气平静而自信。

付馨点了点头，接着说道：“据我所知，您手中掌握的这个配方具有相当大的市场潜力。所以，我们公司非常期待能与您达成合作。”

一凡端起咖啡杯，轻啜了一口，然后缓缓放下，不紧不慢地回答道：“付小姐，实不相瞒，这个配方其实并不复杂，只要您需要，我可以毫无保留地写给贵公司。但是……”说到这里，他略微停顿了一下，目光变得严肃起来，继续说道：“关键在于熬制药丸的最后一道工序。这道工序十分特殊且至关重要，它只能由我亲自来操作完成。如果贵公司真心想要开展合作，那么我希望能够拥有一个属于自己独立的工作室，以便更好地掌控整个制作流程。此外，除了将配方一次性卖给贵公司之外，对于每一批次所生产出来的产品利润，我个人要求占据其中的三成份额。”

付馨瞪大了眼睛，满脸惊讶地听着一凡说出的那些条件。这些条件完全出乎了她的意料之外，因为作为公司里的一名普通医药代表，她根本就没有权力去决策这样重大的事情。

要知道，她之所以会极力向公司推荐买断美容美颜丸的配方，仅仅只是因为她凭借自己敏锐的商业嗅觉，一眼便看准了这个产品广阔的市场前景以及巨大的发展潜力。然而，对于一凡所提及的关于成立工作室以及具体的分成份额等细节问题，她实在是无能为力给出确切的回复。

只见付馨脸上露出一丝略带歉意的微笑，然后轻轻地用手摞了摞垂落在鬓角边的那几缕秀发，柔声说道：“张先生啊，您刚才提到的有关设立工作室还有分成份额之类的要求呢，真的很抱歉呀。我的职权范围确实非常有限，实在没办法当场给您一个满意的答案。不过请您放心，我会马上把您所说的这些情况详细地汇报给我们公司的总经理，等有了结果之后再尽快给您答复。还望您能够多多谅解啦！”说完这番话，付馨再次冲一凡微微一笑，表示自己的诚意与无奈。

一凡对于一个公司的管理制度自然也是心知肚明，他深知像付馨这样身处职场之中的人往往有着诸多的难处与限制。尽管如此，他还是能够理解付馨目前所面临的困境以及其手中权力的局限性。于是，他微笑着说道：“那好，我静候你的佳音。”

这是他们的第一次见面，整个交流过程都显得十分愉快。虽说最终并未完全敲定所有细节和最终的结果，但从一凡的言行举止间不难看出，他已经明确地表达出了想要合作的积极态度。

话已至此，也再谈不出其他，一凡毫不犹豫地起身去买了单。随后，他面带微笑、主动地伸出右手，向付馨示意友好并期待着未来可能展开的进一步合作。而付馨见状，亦是礼貌地回应了一凡的握手之举。此刻，双方之间的氛围融洽且和谐，仿佛预示着一段美好合作关系即将拉开帷幕。

初秋的阳光依然炽热，出了咖啡馆的门后，两人握手告别。

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