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第10部分（第6页）
假如你用这种守规则的手法的话，你认为你可以抢到生意吗？这
种生意手法变成是靠运气了，这么巧对方又有想过要附属卡的话，你
才有可能成交。想像一下有个好色又不想寻花问柳的男人，在酒吧里
每见一个女士就问：「要不要和我行房？」要问多少位女士，给人刮
了多少个耳光才有一次的成交呢？当你做不成生意时，你的公司会如
何看待你呢？我们的学生有一个特别的方法，让他的客户会完全停下
来，很想听他讲话。做法是这样：当客户来到银行的柜台前，准备要
还钱的时候，销售员就在这个时候走上前，鬼鬼祟祟的对客户说：「先
生，请问你是不是跌了钱包？」
客户听到对方这样说，第一时间会很紧张的摸一摸口袋说：「不
是，不是，我没跌。」（这是第一次能量最低点）这时候，销售员就
满脸笑容的说：「你现在还钱给我们的银行，不就等于跌钱在我们的
公司吗？」当讲完这么幽默的话后，客户就会跟着一齐笑。只要一笑，
客户心中的防线就松懈下来了。销售员看准此刻问他：「现在你是还
MASTER呢？还是VISA呢？」
假设客户的答案是：「哦，我还两张，就是MASTER和VISA。」
这时候，我们的学生就趁着这个机会，再制造客户另外一次的能量最
低点，让客户继续听他的促销，他就说：「本来我有一个消息告诉你，
不过我怕讲了以后，公司会辞退我。但如果我不讲的话，我的良心又
会过意不去。」
通常客户听了之后，都会很好奇的问他。他就会说：「因为只要
我告诉了你这个秘密，你就可以开档卖旅行袋赚钱了。」此时，客户
会有第三次的「吓！？」
销售员就说：「先生，假如你有一张VISA和一张MASTER卡的
话，那么一张卡可以申请九张附属卡，两张卡就可以申请十八张附属
卡，每申请一张附属卡，公司会送你一个精美旅行袋。」讲到这里他
才展示该旅行袋。然后，他会接着说：「假如你向我公司申请十八张
附属卡，你就会得到十八个很精美的旅行袋了。你有了十八个旅行袋
后，你就可以开档，卖给你的亲朋戚友。但是，如果公司知道我送了
十八个旅行袋给你，肯定会很生气的把我辞退。」
客户听了就会笑，然后拿起那个袋来看看。当然是没有人会笨到
申请十八张信用卡，但是最起码客户会向他申请一张。就是因为他作
了一些别人不敢做的，不愿意做的，和别人没想过的事，所以?
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