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单店最高27万,最低的,居然只有3万多
后面的数据分析就涉及利润分析了,因为受到品牌定位、产品设计、成本控制、市场竞争、销售渠道、供应链管理等因素的影响,锋尚男装目前体现出来的毛利润达到54.95%。
“54.95%”
罗阳端起烧开的水,一边烫茶壶,一边问到:“这个数据在行业内算高吗?”
“中等偏上。”
商国正实话实说道:“但是我们还没有开始计算库存,因为影响成品服装利润最大的因素就是库存,锋尚男装刚开始,当下还谈不上库存。”
“我知道,几乎所有商场到了夏季和年末都会有清仓打折活动,这就是去库存,是吗?”
罗阳不是内行,但也见过猪跑:“行业普遍性在多少?”
“没办法精确,只能有一个大致波动范围。”
商国正回复道:“库存做的好,甚至可以控制到15%以内,做的差的,尤其是跑量的那种快销品牌,库存甚至能达到50%”
“这么大的库存?”
罗阳也惊讶了:“生产出来的服装有一半卖不掉?”
“这是比较极端的情况了。”
商国正笑了笑道:“一般都不会这么高,据我所知,国内规模以上服装行业,在剔除库存因素后,毛利在15%~20%之间,净利润可以达到9%~13%。”
真是吃力不讨好的行业啊.
同样卖一个亿的货,情趣内衣可以有五千万以上的净利润,但是锋尚男装在情况还可以之下,也就一千两三百万净利润,两者之间的差距,实在太大了。
唯一的区别,恐怕就是提供了更多的就业岗位吧。
算了,还是不想这些糟心事了。
“罗总,品牌营销是一个长久的过程,锋尚男装账户上还有两千多万的资金,接下来至少一半要花在这个上面。”
商国正看出了罗阳的兴致不高,开口宽慰道:“一般来说,国内一个新建的品牌的高峰期在三到五年后,只要坚持品牌运营,做好基本功,在此期间会一直处于上升期”
百年老店就不指望了,人家不是一个人在砸钱,而是整个高端层面从设计到T台走秀,服装发布会、服装杂志、世界级明星代言几十上百亿的钱砸下去做品牌。
“反正锋尚男装也算是起步了。”
罗阳点了点头道:“你也不用有太大的包袱,接下来就按照原先的计划实施下去吧,至于三五年后,希望会达到一个比较好的成绩。”
“罗总,还有件事想和您商量一下。”
商国正没有急着去喝罗阳倒好的茶,而是先说正事。
“嗯,什么事?”
“您还记得上次提起的潮牌的事情吗?”
“记得啊。”
罗阳自己端起茶杯,先闻了闻香味,随后道:“我记得当时还拿出好几个款式来的吧?”
“马上夏天就要到来了。”
商国正一只手摩挲着茶杯,另一只手比划着动作:“我当时就说过,罗总你的设计创意相当前卫潮流,如果在今年夏天推出一批的话,很可能会火爆市场,引领一股潮流。”
“你是打算同时启动两个品牌?”
罗阳放下手里的茶杯,皱眉道:“你剩下那两千多万够吗?”
商国正在这时候笑了。
“罗总,第一批只开了十七家直营店,里面固然有一些商场进不去的原因,同时也有我特意预留的空间。”
“什么意思?”
罗阳愣了一下。
“一些不那么高端的商场,给的营业厅面积比较大。”
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