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第451章 巨头服软上桌吃饭（第6页）
“采埃孚那边初步的想法就是双方约定一个最低价，给任何客户的报价都不能低于这个最低价。”
“然后在这个范围之内，大家初步的划分一下客户范围。”
“结合客户对象不一样，双方在价格上面也要进行有针对性的调整。”
“比如给BMW的报价，它们就希望我们不要报的那么低。”
“但是给通用汽车和福特汽车的报价，它们会配合的把价格往上报，让我们的价格优势变得明显一些。”
纪华大概说了一下采埃孚那边的想法。
这些东西肯定是不会形成文字记录，只是双方口头沟通之后约定成俗的东西。
要不然到时候被反垄断法搞一下，对双方都是巨大的伤害。
“它们想要独占BMW和梅赛德斯这些高端用户？”
江辉有点不满的问道。
“倒也没有这个意思，只不过一些采埃孚的传统客户，它们希望我们不要搞的太猛。”
“但是适当的让我们配套一两款车型，是可以的。”
“比如BMW那边，3系的变速箱，它们就能够接受被我们抢走一部分。”
听纪华这么一说，江辉心情好了一些。
如果是这么一个分蛋糕的方法的话，倒也不是完全不能接受。
毕竟有些蛋糕，看起来好像很好吃，实际上南山变速箱是吃不下的。
既然如此，不如大家提前商量好大概的分发，在一定的规则范围之内去抢蛋糕。
那样子大家的日子都能过得很舒服。
这样子的玩法，以前轮不到南山变速箱参加，现在可以上桌了。
“这个方案，我原则上是同意的。”
“采埃孚的5AT应该也已经开发了很多年，作为老牌的欧洲零部件巨头。”
“它们跟BMW等各个主机厂的关系都很好。”
“要是把它们彻底的惹怒了，这些订单也不见得就都会给到我们。”
“毕竟那些主机厂也是不想变速箱这么关键的零件都从华夏采购。”
“不过这么一个约定，只能是先尝试性的搞一年。”
“如果我们没有太吃亏，就可以继续搞下去。”
虽然不是纸面上的约定，但是一旦答应，江辉也是不想反悔。
那样子对公司的信誉是一种无形的伤害。
但是害人之心不可有，防人之心不可无。
他也要避免掉到了采埃孚的坑里面，那就不好了。
“没问题，我们的5AT的性能非常的优秀，成本更是比他们要低一大截。”
“我不相信这种情况下他们还敢搞什么幺蛾子，最终损害的是只会是采埃孚的利益。”
纪华现在对5AT是非常的有信心。
各个车企这段时间都安排了人员跟南山变速箱进行对接。
虽然最终的订单还没有过来，但是进度非常的喜人。
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